PCDVD數位科技討論區 - 免費 V.S.收費︰這場觀念之爭，你站在哪一邊？

不知道你有沒有想過一個問題︰「我們為什麼非得賺錢不可呢？」

或許有人會不加思索地回答：「不賺錢，怎麼活？」確實，賺錢養活自己、安身立命，本來就是再正常不過的事。

但如果換成我來回答，我會說：「賺錢，其實是我們用自身的專業，轉化成商品或服務，幫助別人解決問題、滿足需求的一種方式。」

相反地，當我們用錢購買別人的商品或服務時，本質上是在表達一種感謝，感謝對方的付出與努力，願意幫我們解決問題。

所以，付錢既是回報，也是一種尊重對方專業的行為。

我認為只要不犯法、不欺騙，「賺錢」這件事本身就是中性的。喜歡賺錢，並不代表品格有瑕疵；反過來，喜歡免費教人，也不表示你特別高尚，那只是個人的選擇而已。

可是，不知道從什麼時候開始，「喜歡賺錢的人就是貪心＆自私」這種奇怪的觀念，竟開始在社會上流行起來。

不幸的是，最近這股歪風也吹到了我身邊。正因為如此，我才決定寫下這篇文章以正視聽。

這篇文章會告訴你，當初我是如何被某位抱持錯誤觀念的人惡意抹黑、無端栽贓；並揭露這種人的內心，其實比你想像的還要陰暗且脆弱。

老實說，最後一段的內容可能會像我之前那篇【“一代不如一代”是偏見，還是事實？魚丸湯老師揭開「五子棋世代差距」背後的真相】一樣，又得罪不少人。

不論你讀完後是否認同我的看法，都歡迎在下方留言與我分享你的見解。

大約兩個多禮拜前，有位仁兄在自己的PTT貼文，以及五子棋的LINE群組內，刻意把我偶爾會收費教五子棋這件事，拿他自己在周末舉辦下棋的聚會來做比較。並藉此來暗諷我是個貪財又自私的玩家；而他這種免費指導新手的行為，則高尚得像聖人一樣。

如果你已耐心讀到這裡，那麼我想請你靜下心來，好好地思考一下這個問題︰免費幫人指導 vs. 收費教學，這兩件事真的可以放在同一個天秤上比較嗎？

我認為兩者的本質差異，在於「責任的有無」。免費教學基本上沒什麼壓力。沒有備課義務，也不會有人要求你對成果負責。你想教就教，氣氛好就聊幾句，對方聽得懂就賺到，聽不懂也不會怪你；但收費教學，就完全是另一種局面了。

你得先面對第一關：到底有沒有人願意付錢讓你教？

你可能會想：「我有這麼多比賽經歷，只要把戰績完整地PO上去，學生不就自己上門了嗎？」

事實並非如此。

即使你是代表國家出戰過的國手，若文案寫得像流水帳一樣枯燥，也沒有用短短幾句話，提及你的課程能帶給學員哪些具體幫助的話，還是可能連一位學生都招不到。

我曾經報名過一堂付費的寫作課，老師在課上提到一個讓我大開眼界的案例：有位網路行銷老師，出過好幾本行銷書籍、臉書粉絲破萬，在知名線上平台開了一門課，還加碼推出高價一對一的商業諮詢服務。

結果呢？沒人報名。真的一個學生都沒有。

我當年還特地去查那門課的頁面，確認真有這回事。雖然現在已經搜尋不到，但當時我看到那個零人報名的庫存頁面，真的震撼到不行。

這讓我徹底明白：有實力不等於你能賣出課程；而許多敗絮其中的劣質課程，因為行銷做得到位，而賣得很好的例子也是不勝枚舉。

除了一般人對五子棋，有著完全錯誤的既定印象以外，自從《棋靈王》熱播後，圍棋也成了大部分家長心中學才藝的首選。

所以，若想靠收費教五子棋來建立長期穩定的學生客源，難度之高絕對超乎想像。

簡單來講，免費教學是幾乎沒有任何門檻；收費教學則是一條需要長期耕耘的戰略路線。

你得學會撰寫有吸引力的文案、架設屬於自己的網站、持續輸出有價值的內容，並累積讀者對你的信任感。

更別說實際的教學內容，也不是照本宣科那麼簡單。

只要是付費來向我學習過的學員們都知道，我提供的內容大多數都是經過客製化的。而如果是高中以下的小朋友，我也會不定時以LINE訊息，向家長回報學員的學習狀況。

如果只是免費教學，講師大可以拿坊間的書出來講解，並拿著書中的題目給學員做測驗。

至於我的教法，我會把書中的定石棋譜順序稍作變化，並拋出問題，請學員判斷這樣下合不合理，並請他依照自己的理解，對我說明他的看法。

這種方式除了幫助我辨識學生是真的理解還是只會死背，更能引導他深入思考，補強對棋理的掌握。

如果書中的範例沒有解釋清楚，我也會補充講解，確保他們不會只學到了表面。

我有一位很想入段的學員，他在參加晉段賽的時候，用LINE訊息向我回報他在早上就已經輸了一盤，所以他很失望地認為這次比賽應該是入段無望。我馬上幫他快速瀏覽了一下那次比賽的其他參賽成員後，除了分析一下那場比賽較強勢的某位選手，有什麼明顯的弱點以外，還進一步告訴他，只要在剩餘的場次中能保持全勝的話，絕對有希望能晉升初段。

當天傍晚，我便從手機裡，收到該名學員傳來的捷報，我也很開心自己的學員中，又多了一名五子棋段位棋士。

所以，我的看法是，免費教學不是什麼偉大的事，收費教學也不是什麼可恥的事，我們只不過是用不同的方式，推廣我們所熱愛的五子棋。

後面的內容，我會向你揭示部分喜歡免費提供服務給別人的人，內心存在哪些讓他們心有不甘的黑暗面。

那麼，究竟是什麼樣的心態，讓那些只敢做免費教學的人，反而覺得自己比較高尚，還會瞧不起那些開課收費的老師呢？

我們不妨換個角度，從兩性關係的世界來看，真相會清晰得多。

我時常在一個名叫「直男行為研究社」的粉專上看到這樣的分享：不少學歷很高、工作也不差的男性，因為長期缺乏與異性互動的經驗，在遇到喜歡的女生時，經常做出一些自己完全沒察覺的脫序行為。結果被婉拒後，不但沒有反省，反而展開一連串不可理喻的謾罵與糾纏。

在一些大型論壇上也常出現這種言論：某些男生追不到女生，就一口咬定「女生都只愛有錢人、帥哥、或是那種不學無術的小混混」，甚至有些人氣急敗壞地傳訊息辱罵女生：「喔～原來妳喜歡被騙、被玩啊～」

為什麼會這樣？明明條件不差，卻在被拒絕後，失控地表現出各種偏激反應？

我認為，這些人從小就是「乖寶寶」型角色。他們聽話、努力讀書，考試總是名列前茅。也因此，他們人生中的多數成就，都是來自「考試贏對手」的經驗，而很少真正面對「輸了」所帶來的挫敗感。直到出了社會後，由於只敢躲在「請吃飯、修電腦」的免費行為背後跟女生相處，導致在情場遭遇挫折後，完全不知道該怎麼面對，只能把失敗合理化，把問題推給女生，告訴自己：「不是我不夠好，是她沒眼光。」藉由扭曲現實，來減輕內心的不安與羞愧。

這種心理機制，跟某些「只敢做免費教學」的人其實一模一樣。

表面上，他們說是「無私奉獻」、「回饋社會」，但骨子裡，他們其實連自己都不相信自己夠格開收費課程。為了不讓自己感覺「配不上收費」，他們只好躲在「免費」兩個字的庇護下，把那些敢於收費、勇於挑戰的老師，說成是貪財、無良，藉此取得一種道德上的優越感，並安慰自己：「我比較有良心。」

但說穿了，這種心理，其實跟「追女失敗後痛罵女生」的男生沒有本質上的差別，都是不敢面對自身能力不足的逃避。

當然，我在這裡必須強調：寫這篇文章的目的，絕對不是要攻擊那些真正有心、認真奉獻的免費教學者。他們值得尊敬。

我真正想點名的，是那些沒有自覺，卻愛站在道德制高點指責別人的小丑。

免費教學沒什麼不好，但我更尊敬那些不斷磨練自己、願意直面市場、接受挑戰，靠實力站穩腳步的收費老師。他們才是真正敢於面對現實、承擔責任的大人。

這篇文章就分享到這裡，我是魚丸湯，咱們下回見:)！